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每次淘汰90%

2020-07-23 06:23

细分领域的创业公司初期将业务与精力聚焦十分有利于企业发展,而如何衍生市场更是另一个升级纬度的思考。校园市场规模虽大,但如何走出校园将是所有校园创业公司都会思考的核心问题。从目前的状况以及之前的案例来看,越早走出校园,也是越早走向成功的第一步。

物流配送领域,毛细物流一直是8天在线的强势领域,在全国800所高校随时都可遇见8天在线的镖师。经过多年的物流体系打磨,毛细物流已成模块标准化,而影响物流配送效率的则不是来自于物流员本身,而是店面的选址,所以8天便利店的选址都是选择社区与核心软件园或创业园区域中间,控制覆盖半径在3公里范围内,这样就可确保物流人员的配送速度与单次配送率。此外,在选址上8天便利可在全时段覆盖用户人群,据8天在线前期调研,在软件园工作的白领人群,60%以上均住在周边社区,所以便利店在白天单量都来自于写字楼人群,到19点之后,社区单量上升明显。

与一线城市零售业态不同,二线城市社区便利店还处于待升级阶段,且广泛聚集的人群是二线城市足够吸引人的核心点。从选址上,8天便利不仅覆盖社区更覆盖写字楼,将人群与覆盖领域通过两种场景再次聚焦,是8天便利的优势所在。ceo顾问表示,目前从便利店的运营情况来看,物流单次人均送单基本维持在6单左右,特别是白天的写字楼,几乎都是群单形式,单人物流利用率非常高,而到晚间,社区需求较白天更广泛,所以客单价一直保持在上升趋势。从用户体验依赖度的角度看,20分钟送达,用户易于产生依赖。据目前数据显示,用户的人均复购率达到80%。由于8天目前覆盖人群基本是互联网从业者或白领人士,相对普通社区而言,在用户教育上也节约了较多的成本。

8天便利店所有商品均来自于千个品牌商的推荐与精选。从人早起的第一消费场景开始起,早餐就可在8天在线上选购,8天早餐的每一个包子都来自于扬州老字号,全程冷链配送至便利店,早餐的多种组合套餐,用户都可在app上自由选择。此外,除了早餐套餐之外,冰淇淋类冷饮以及个别类水果,都可一键解决。ceo顾问表示,前期我们在十万种商品里进行精选,每次淘汰90%,连续两轮淘汰,最后只剩下1000种sku。基本上这1000种sku能够满足社区人群的基本需求。再者,我们扩展了社区业务,也将品牌商的业务领域延伸,几乎所有的品牌都将在社区便利方面与8天展开深入合作。

对于未来社区市场该如何规划,8天在线ceo顾问表示,由于现在的模式具备了赢利点,8天在线计划到2015年年底,至少开设300家社区o2o便利店,并将重点放在二线重要城市争取做到全线覆盖。